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走图书市场 看结构调整
(2003年05月18日)

图书市场是一个变化多端的市场,在党的十六大明确将文化产业作为今后工作重点之一的大好形势下,如何做好图书出版发行工作,使图书出版发行成为我国文化产业中的重要阵营甚至是排头兵,应该说是当前国内文化产业界的一件大事要事。

目前,我国图书出版行业已经可谓蔚为大观,图书发行行业也几乎可说是得到了超常规发展。但是,业内人士也十分清楚,与国际发达图书出版发行企业相比,国内现在还几乎没有一家图书企业堪与别人匹敌。这就透露出一个信息,即中国图书出版发行企业还存在着诸多弊端,尤其是那种以地方为阵、以行业为阵的散兵游勇型经营方略,应该说是已经非常不适应形势的发展了。

面对日益国际化的图书出版发行形势,特别是入世后中国面临的国际图书出版发行压力与冲击,中国图书出版发行企业,必须一边关注市场变化,一边进行结构调整,这样才有可能在日趋激烈的竞争中脱颖而出。综合目前国际国内图书出版发行界的经验,要做好调整结构这篇文章,还必须遵循如下几条原则。

首先,结构调整要依赖敏锐的前瞻性目光。一般来讲,对图书出版形势的分析估计要分为长期、中期、短期三个环节,充分评估自己的实力,依据自己的能量进行合理规划,才能找准自己的主攻方向。调整结构,不外乎找准自己的主攻领域,对于别人已经非常具有实力的领域,特别是别人已经占领一定的市场份额的领地,自己没有足够的实力是不宜轻举妄动的。而要找准这块难得的领地,没有敏锐的目光,没有准确的前瞻,是难以做到成功的。

其次,结构调整要充分依靠自身的资源。图书出版企业做得发达与否,自身的资源是非常重要的。在文化市场这个“战场”上,你有多少策划人才、多少编辑人才、多少宣传营销人才、多少发行销售网络,都是十分左右出版企业经营规模和效益的。同时,在出版企业的围墙和大门之外,你还拥有多少作者队伍、多少读者“用户”、多少可供挖掘的潜在对象,都是成为左右你发展的强有力的因素。

再次,结构调整必须掌握互补性原则。一个出版企业,如果它能够避开别人的长处,进攻别人的短处,那么它就找准了自己的门路。而在进行结构调整时,相互取长补短也是非常明智的选择。比如,一个出版社的长处是出版生活类书籍,但它就是还没有把时下最流行的美容美发、时尚变化等书籍列入出版计划,那么对它进行补充出版,应该说是非常能够赢得市场的做法。

最后,结构调整应该不惧怕竞争。市场经济的一条重要法则就是鼓励竞争反对垄断。而图书出版发行企业在进行结构调整时,最应该鼓励竞争。明知山有虎,偏向虎山行,这才是市场经济条件下的勇者。以前,读书人都清楚,人民文学出版社出版的文学书籍是非常受欢迎的,但是,后来广西漓江出版社也加入了文学书籍出版这个行列,它出版的世界文学名著非常受读者喜爱,几乎挤占完了别人出版这方面书籍的可能空间,这就是竞争赢得的“战利品”。在出版企业进行结构调整时,竞争应该是有的放矢,是针对别人的强项而进行的“强攻”,因此,参与这种竞争就必须依赖自身的前瞻性目光、资源和市场把握,在机制、体制、人才、品牌、环境等方方面面做足准备,才能使自己的“强攻”奏效,最后放出“卫星”,达到结构调整的目标。

在国内出版企业之间互相兼并和整合以形成大型出版企业集团的今天,不管是新型的大出版企业集团,还是老式的小而全的单打独干型出版社或出版公司,都应该对图书结构调整这篇文章有自己独到的见解。这里整理的四条结构调整原则,不见得对任何企业有用,但对正在进行结构调整的出版企业而言,应该说不无裨益。

作者:周英
来源:海南日报
2003年5月18日星期日
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