和PC市场的温吞水比起来，小小的手机眼下正热得冒泡。
2003年一二月份，海南的手机出货量超出所有商家预期，月增长额度达到了30％，从月出货1．5万部猛窜至2万多部！
在这一显眼的数字里面，还有一个非常值得关注的变化，那就是国产手机的市场占有率超过了洋品牌！
国货高歌猛进
海口新光明电信城经理张虹巍认为，在旺销这一点上，海口与全国的形势是一致的；从增长率看，还有点低于全国平均水平。
根据信息产业部的数据显示，2002年我国手机产销均突破1亿部大关，产销增幅分别达到38％和45％，2003年1月和2月，这两个数字还在继续攀升。
不同的是国产手机的市场占有率， 2002年全国手机市场的格局虽然有了非常大的变动，国产手机从2001年的10％增加至30％，但洋品牌毕竟还霸占着国内手机市场2／3的天下，其势一时还难以完全扳倒。
张虹巍据此认为，在本地市场，国产手机已经领先一步（和全国平均水平比较）实现抢占50％市场份额的目标。
对张的断言，TCL、波导、厦新等手机厂商驻海南分支机构人员或代理商都深以为然。波导海南分公司的总经理黄金元甚至认为，这一转变实际上在2002年的八九月份就已经出现。
“积极进取”致胜
TCL海南分公司总经理苏锦波认为，本地市场出现“国产手机高歌猛进，洋品牌渐趋颓势”的关键因素在于：前者比后者更“积极进取”！
这一点主要和各自的战略取舍有关。对诺基亚、摩托罗拉、爱立信等洋品牌来说，大都市才是他们倾力争取的目标。海南虽然是一个省，但是一年的总销售量还比不上广东的一个县级市，因此通常这些公司都是将海南市场归入广东甚至广西的分公司管辖。
但是国产手机厂商就不一样，出于对国内二三级市场的重视，它们纷纷在海南设立分公司，其中波导早在1999年就已经挂牌。
在广告投入以及促销手段上，洋品牌的“小气、拘谨”和国产手机的大肆炒作便形成鲜明对比。张虹巍就发现，洋品牌似乎非常不屑于和国产手机争夺电信商场户外宣传广告机会，而国产手机厂商近乎摆擂台似的广告宣传却吸引了很多人的眼球。
苏锦波说，TCL在海南的人员有100多人，波导也达到了近60人，这些人员当中的大部分都是做促销的，而洋品牌在渠道建设上显然处于劣势。
国产手机比洋品牌手机好卖，还有一个“形式上的原因”：在产品外观上，欧美系手机多为直板式，键盘裸露、头重脚轻；而国产手机大都定位于小巧轻薄的折叠机，外形华丽，比较迎合本地人的审美情趣。
守住优势不容易
但是，在国产手机销售量大幅增长的背后，业内人士也看出了危机。
与高增长率几乎成正比的是，国产手机的投诉率也呈急剧上升的势头。记者近日从省消费者协会了解到的情况是，2002年手机投诉量比2001年翻了一倍多，其中相当比例是国产手机的质量。
高投诉率的后果是可想而知的，消费者开始可能会更多关注手机的外观和价格，但质量如果总过不了关，最终还是留不住人。
国外某品牌广州分公司的一位对外咨讯人员在接受记者采访时认为，无论是全国范围内国产手机市场份额接近30％，还是海南本地市场的超过50％，对洋品牌来说，都不像媒体上说的那么可怕，因为至少在相当长一段时间内，许多没有核心技术的国产手机在质量保证上还远远不能和洋品牌抗衡。
从张虹巍那里记者获悉，一些洋品牌近期也在调整他们的促销方式，要在他们强大的技术背景和品牌优势基础上，做一些更细致的“活儿”出来。
毫无疑问，在2003年接下来的10个月里，国产手机在海南市场的胜负还很难下一个明确的判断，因为决定这些判断的因素本身都还处在变动之中。
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