“荔枝种植户搞‘联合’，种植规模由小变大，也是打开市场销路的一种好办法”。5月16日，在海口市秀英区文明山荔枝基地采访时，种植户吴经锐这样告诉记者。
吴经锐1997年种植的50多亩榆林丁香荔枝，今年硕果累累，5月底或6月初可成熟上市，可他一点都不愁卖。
其实，吴经锐也发过愁。4月中旬，他利用上网、电话和考察等多种方式，了解到省内外已上市的荔枝的价格行情处于低谷状态时，心里有点不安。据他了解，目前广州市场已被大量广东荔枝占领，海南一些荔枝大基地出产的品质优的荔枝又占据了上海、北京、武汉等大城市的市场。海南省内，规模小的种植户与大基地中下档次的荔枝大量拥挤在海口罗牛山水果市场与府城凤翔水果市场，造成海南本地荔枝市场供大于求。这种情况下，像他这样小规模的种植户肯定招架不住。另外，种植规模小也吸引不了客商成批收购。因此，眼看园里果实一天比一天长大，他忧多喜少。他认为，自己种植的几十亩荔枝也难于打开市场销路。
由此，他想到了与其他小荔枝种植户联合一起联合销售的办法。吴经锐和康安荔枝园、琼山市永兴、石山等周边的4户种榆林丁香品种的种植户“联合”，使规模扩大化。5户果农“联合”后，上市的荔枝就达200多亩。联合的效应很快就显现出来了。
记者采访了和海口荔枝种植户吴经锐一起联合闯市场的几位农民。琼山市永兴镇果农老符，种植荔枝已十几年了，卖荔枝的历史也有十年左右。他种植几十亩荔枝，面积不大不小，每年果熟上市时，总是出不了岛外，逢运气好，价钱就高些，但这样的机会较少。他告诉记者：“就是同时卖果，人家种植面积大的，成批量大，老板给的价钱也高，我们面积小的价钱总比人家低零点几元。从长远看，从打开市场销路看，从好价格上看，种植户‘联合’是一条好路子，可以做到小规模变为大规模，低价钱变为好价钱，并掌握主动权。”
琼山市石山镇果农王书胜说，前年他的荔枝熟的时候，也遇上价格不好。后来，求种植大户帮忙，当作他们开发种植的面积，“借船过海”，才好不容易打开销路。从去年起，他们几个种植户联手闯市场，还是较为得心应手。
据了解，原来吴经锐没有和康安荔枝园、琼山市永兴、石山等果农“联合”时，没有老板过问。“联合”后又打了广告，此外，还通过朋友和客商联系，老板便蜂拥而来。
近半个月来，先后有上海、深圳和台湾老板等到文明山荔枝园和永兴、石山荔枝园察看并协议买卖事宜。果农称，预定每公斤荔枝售价18元至22元，还是挺理想的。
(海南日报)
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